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第二章信息是谈判的关键因素
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信息是非常重要的博弈要素,是否掌握丰富准确的信息,关乎销售谈判的主动权。
积极收集多方信息,并进行整理和过滤,销售员才会有明确的销售目标、销售计划和沟通方式,从而明确自己的表达重心,加强沟通的针对性。
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