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反应第二 投石问路是洞察事物最好的方法(第1页)

反应第二投石问路是洞察事物最好的方法

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“反应”

术,是投石问路以观回应,再行对策之术。

“听其言而观其行”

是“反应”

术的基本技巧,要听话外之音,察不言之言。

在该篇中,鬼谷子主要讲了与人沟通时如何有意识地刺探对方的情况:

想要讲话,反而先沉默;想要敞开,反而先收敛——用反向形式来得到对方的回应,以观察其寄托。

想要升高,反而先下降;想要获取,反而先给予——也就是舍得,小舍小得,大舍大得,不舍不得。

情况明朗之前,用圆的策略来诱导对方;情况明朗以后,用方的策略来战胜对方——先圆后方。

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