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引言（第1页）

引言

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新潮项目的成功，是华与华方法在B2B品牌咨询服务的再一次成功实践。

经常有人会问，华与华是不是做B2C的消费品比较多？但其实，华与华做B2C的消费品只是顺带的，其主业是B2B，因为华与华自己就是一家B2B公司。

华与华认为B2B企业更需要建立品牌。

因为B2B企业的客户对供应商的选择，面临更大的决策风险和决策成本，比B2C更慎重。

就像今天中午吃什么，重要吗？好像没那么重要，去哪儿吃也不重要。

但是请一个供应商，不管是请一个装修公司，还是一个广告公司，如果请错了，可不是一顿饭好不好吃的问题。

任何决策都是个人的决策。

对于一个B2B企业的采购来说，如果选择一个不知名的品牌，需要给出充足的理由，选错了还要承担责任；如果选择一个知名品牌，那就是理所应当的，即使失败了也不会承担什么风险。

对于企业老板来说，选择品牌就是选择了最低保障，选择品牌就是选择了安全。

所以，品牌是降低B2B决策风险和决策成本最有效的途径，B2B企业建立品牌比B2C建立品牌重要一万倍。

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